“新农人”解锁乡村振兴“流量密码”
本报记者 陈 晨 宋明慧 王 臻
8月4日,在海东市互助土族自治县威远镇红嘴尔村,任成香在车间里和工人一起,把客户订购的粉条打包码放好,等待着邮政快递车将之发往全国各地。
“我们的客户遍布全国,还有新疆的客户在直播间里订粉条呢!”任成香乐呵呵地聊着电商给自家带来的变化。
近年来,农村电商发展迅猛,成为增加农民收入、促进乡村振兴的重要力量。
“我是2018年开始直播的,当时,也没想到会有这么多的人来买我的手工粉条。”虽说任成香和丈夫已经做了十来年的洋芋、粉条生意,但在开直播前,夫妻俩的经营规模一直不大,工人也不多。“我凌晨三、四点就要起床,把当天要售卖的粉条拿去烘干,这些都是前一天晚上做好的。丈夫身体不好,我只能自己一个人去做这些工作。烘干粉条要4个小时,等待的时间觉着无聊,就开始直播,和大家聊聊天。”任成香说。
这一聊,就让任成香变成了今天十里八村的“带货王”。
从凌晨4时到清晨8时,等待烘干的这4个小时里,任成香的直播间里最多的时候有2万多人,大家看她工作,和她聊天。“最初直播的时候,就是和粉丝聊聊天,大家觉得我的粉条好,他们就自己找到村里来买。虽然这样的人不多,但也慢慢帮我建立起了很好的口碑,打开销路。后来,就有粉丝建议我直播带货了。”任成香说,2021年冬天,她第一次尝试着开始直播带货。
近两年的时间,乘着互联网东风,如今任成香已吸引了13.6万多名粉丝的关注,在她的努力下,互助的洋芋粉条也成为直播间里的畅销品。2022年,任成香卖出了200吨洋芋粉条,收益达30万元。在她看来,直播带货能这么顺利,最主要的还是互助当地洋芋的品质好、味道佳,再加上是自家纯手工制作,吸引了不少顾客。
“我家里五口人,只有18亩(即1.2公顷)旱地,仅够温饱。一开始我们夫妻俩就在县城收废品,想着攒点小本钱做生意。2009年开始收洋芋,并一个村一个村地贴广告。可是后来发现,收回来的洋芋短时间内根本卖不出去,那怎么办呢?我们就想办法,把洋芋加工成了淀粉和粉条,方便储存。再后来,面对没有销路的情况,我和丈夫就推着架子车沿街叫卖。那个时候非常辛苦,晚上要加工粉条,白天要沿街叫卖,每天24小时几乎没有休息的时间。”说起过去的坎坷经历,任成香的眼里不禁泛起了泪光。
“后来,家里的手工作坊慢慢发展建起了小厂房,还吸纳了十几名村里的劳动力,使他们实现了在家门口就业。如今,随着直播带货渐渐有了名气,大家都愿意把洋芋收给我,互助县商务局等有关部门也主动找到我,为厂子提供了更多的政策优惠和扶持。”说起直播带货带来的实惠,任成香泪中带笑地说:“我们和周边的种植大户达成合作,一年能收购5000多吨土豆,也算是收购大户了吧,能带着大家一起致富,多好啊!”
互联网时代,农村电商为乡村振兴赋予了新动能,越来越多如任成香一样的“新农人”不断涌现出来,手机成为了他们的“新农具”,网络直播成为了他们的“新农活”,在物流日渐发达的今天,他们为广阔的农村市场带来了源源不断的“新流量”。