1月13日6时许，晨光穿透云层，海南藏族自治州共和县产业融合示范园也逐渐苏醒。随着工作人员推开展厅大门，直播间的灯光亮起，主播法紫轩和周婷换上藏族服饰，精神饱满地面对镜头，热情讲解农产品。镜头里，全国各地的网友为高原农产品点赞刷屏。没多久，海拔3200米的优质农产品，乘着电商的东风飞向全国各地。

这是共和县拥抱数字时代的一幕。2025年末，“共和县农村电商激活乡村振兴新动能”案例成功入选2025乡村振兴创新案例库，成为青海省唯一入选案例。这份来自国家层面的认可，为这座高原县城探索电商发展写下了最有力的注脚。

从高原县城悄然启程到捧回国家级荣誉的高光时刻，共和县农村电商如何点燃乡村振兴新引擎？1月13日，记者探访共和县产业融合发展示范园，解锁高原农货出圈的密码。

西海新闻记者 马璞馨 文/图

农产品乘“云”破圈

共和县产业融合示范园的6家加工企业火力全开，生产线有条不紊地运转。牦牛肉干、牛杂制品、沙棘原浆、三文鱼丸子、牦牛筋冻、高原牛蹄筋、精酿啤酒等特色农产品经过精深加工，送入包装车间打包。

共和县发展改革和工业商务信息化局电子商务中心主任才让东主说：“共和县拥有藏羊、牦牛、青稞、枸杞等各类优质农特产品。却长期陷入‘小散弱’的困境，生产分散、标准不同、品牌缺失，加上物流成本高、人才严重匮乏，好产品走不出高原，农牧民守着‘金饭碗’却增收困难。”

共和县电商在破局过程中，迎来国家好政策。2015年，共和县抓住国家电子商务进农村综合示范县政策机遇，开启了一根网线连接世界、数字赋能乡村振兴的探索。

“我们把每一分钱都花在了刀刃上。”才让东主说，2015年至2021年，3500万元的电子商务进农村综合示范县项目资金，化作推动乡村振兴的源泉。

随着厂房改造的推进，资金投向最基础的短板，SC认证为农产品市场化提供保障，产品包装设计让土特产穿上时尚外衣。这些看似琐碎的工作，为全产业链融合奠定基础。

共和县油菜种植历史悠久，长期停留在原料出售阶段。通过电子商务进农村项目的扶持，共和拉日羊德商贸有限公司等3家菜籽油生产企业越来越好，实现了跨越式发展。

直播间里的电商助农故事

13日14时，共和县产业融合示范园二楼的电商孵化基地迎来热闹的时刻。6个风格各异的直播间里，农牧民群众化身主播，用普通话与方言，热情地向网友推介高原特色产品，这正是电商中心开展培训的场景。

“今天牦牛筋冻卖了100单，大部分是上海和江苏的客户。”法紫轩刚结束上午的直播，正在复盘数据。

这个长相甜美，充满干劲的回族女孩是园区入驻企业青海艾妮莎食品加工有限公司的总经理，平常除了处理公司事务，还要和搭档拍摄共和县农产品宣传视频。如今，已是拥有固定粉丝的专业主播，受到许多网友的喜爱，被大家称为最美“共和推荐官”。

隔壁的专业直播间里，更是配备了专业设备，超级大屏、多机位切换系统、专业灯光等设备应有尽有。每年的大型农产品推荐活动都在这里举办，为提升带货成效，示范园还邀请知名网络达人现场助阵，效果十分明显。

“网络达人带货见效快，但我们要培育自己的直播生态，才能发挥电商的长期效益。”才让东主说，得益于国家政策的扶持，共和县已经形成了多层次直播矩阵，4个创业助农直播间侧重扶持中小创业者和农牧民，专业直播间主打品牌产品。同时，打造共和甄选·青海南畔电商平台，整合县域内优质的牛羊肉、枸杞、沙棘原浆等特色农畜产品，让高原好物走向更广阔的世界。

青海南畔·共和甄选电商平台总监周婷告诉记者，电商孵化基地为入驻的中小创业者提供流量扶持、运营指导等服务。共和甄选平台结合高原农牧业生产场景，打造“田间直播”“厂房直播”，让消费者直观了解产品生产过程，邀请农牧民、本土主播参与，增强直播真实性与亲和力，培育场景化、厂家直供的直播新模式，从而深化“电商+特色产业”，丰富标准化产品品类，推动电商与生态、文旅融合，开发体验式消费场景，扩大公共品牌影响力，让电商成为乡村振兴的长效引擎。电商为经济发展注入新活力，本地特色农产品网络零售额同比增长10%以上。2023年，产业融合示范园自投产以来，总产量破2350吨，总产值超5300万元，利润达500万元，农畜产品加工转化率提升至64%，有效激活乡村经济活力。

从“卖原料”到“卖品牌”

在共和县产业融合发展示范园农产品展厅，“共舞和美”商标引人注目。电商中心干部登登加说，区域公共品牌的打造，意味着共和县的农特产品实现从散货到“品牌化”的升级。“你看，I LOVE‘油’菜籽油，共有3种瓶装设计，前两种包装主打走量，适合青海市场销售。第三种包装瓶比较精美且高端，量小，受省外市场的欢迎。”登登加说。

共和县打造品牌化的道路并不顺利，最初“共字号”产品面临市场认知度低、消费者信任不足的挑战。共和县通过发展电商，并采取组合拳破局，连续3年组织企业参加上海、广州等地展销会，邀请网红实地探访直播，设置体验店，让游客先品尝后下单。最成功的案例是“伊禧堂”洗护系列。这款融合茶卡盐、甘草等高原原料的产品，凭借“天然”“绿色”的定位在市场上广受消费者青睐。

特别是，共和县组织企业及合作社赴北京、西双版纳、江苏、湖北宜昌、贵州榕江等地参加2025年文旅及农特产品专题推介会、2025年农商互联暨乡村振兴产销对接活动，“线上+线下”融合，推动农特产品出村进城。截至目前，累计实现销售额136万余元，达成意向订单1040万余元，成功为共和绿色农产品搭建起覆盖多区域的国内推广平台。

共和县公共品牌产品销售额同比增长120%，溢价率平均达到30%以上。更可贵的是，品牌成为质量保证，“共舞和美”商标授权的21家企业，全部通过标准化认证。

打通高原物流“最后一公里”

“高原农产品出牧区，最大瓶颈在物流。过去，共和县的快递需要先到西宁中转，再到县城分发，乡镇配送动辄需要3天。”共和县邮政公司副局长王显荣说。

为了解决这一困难，共和县邮政整合“四通一达”等资源，建成1个县级物流中心、11个乡镇综合服务站“多站合一”100%覆盖、村级站点覆盖99个行政村，配送时效从2至4天缩短至1天到达，物流成本下降15%以上，破解了农特产品“出山难、成本高”的瓶颈。

王显荣告诉记者，自2025年以来，共和县各乡镇的快件明显增多。为了提升送货效率，近期，沿着环湖地区新开了两条快递专线，有效提升物流体系，便捷农牧民群众的生活。

电商中心充分利用商务部扶持的455万元资金，打造冷链仓储体系，配备冷藏中心、产品仓库、大型货架等设施设备，集中存储6家企业的农产品，消费者线上下单后，可直接从仓储中心集中配货。目前，正在与符合条件的物流公司洽谈合作事宜。

最具突破性的是冷链物流建设，共和县在江苏省、成都市等地设立省外前置仓，通过“西宁—江苏”冷链专线，让牦牛肉、三文鱼等生鲜产品直达长三角。

物流成本显著下降，数据显示，共和县农产品物流成本下降15%以上，配送时效缩短。这看似微小的变化，对高原农产品竞争力提升却是决定性的。

傍晚时分，共和县产业融合示范园灯火通明。包装车间里，工人们正在将当天直播卖出的产品打包装箱。这些印着“共舞和美”的包裹，将通过物流车发往全国各地。

物流的一头连接生产与消费，另一头推动经济发展。截至目前，直接提供稳定就业岗位50个、临时岗位60个，带动315名群众在家门口就业，累计培训电商从业人员1450余人、直播人才970人次。

电商发展让土特产插上翅膀，直播基地里，年轻人用一部手机闯天下，直播间成了推介家乡的新窗口，更成了逐梦青春的大舞台。共和县发展电商的路上，每一步探索都独一无二，而当传统工艺与现代电商完美融合，便让家乡好物的品牌声量，传得更远、更响亮！